日本關西教室見學之旅

    本公司音樂普及部，為了激勵經銷店各教室招生團隊的戰鬥力，特別規劃“招生達成甄選獎勵海外研修案”。從近期的兩次招生活動可看出，各教室都使出了渾身解 數，歷經一年兩期的努力，於100年春季招生結案後，甄選出15家教室的音教人員參與了首次的日本見學之旅! 這次見學是以關西地區的教室為主，透過日本總公司YCJ青木先生的協助，一共安排參觀了3個會場，其中兩家是uni-style的教室，另一家為PMC成 人音樂教室。

    第一站是位於滋賀縣草津市的ROMAN樂器，創立於1974年，因同一區域的競爭激烈，2008年杉江社長以創造優良舒適的環境，以及提升周邊音樂教育理 念為理想，大舉投資打造完成這個具有魅力且精緻的會場，營運兩年半後，學生數由原本的310人成長至852人，將繼續朝終期目標1200人努力，目前由第 二代擔任經營企劃職務。ROMAN樂器佔地350坪共有三層樓，一樓左方為櫃台區及寬敞的等待區，右方則是全系列樂器、樂譜、飾品展售區；二樓為設備新潁 的教室區；三樓是優質的音樂廳，可容納180名觀眾，不僅擁有先進的PA設備，舞台上使用的鋼琴是Yamaha的CFIII。二代社長透過簡報闡述 ROMAN樂器的投資、經營及招生策略，讓我們大家留下滿滿的浪漫回憶與感動。

    接著來到第二站位於京都市中心的JEUGIA樂器的十字屋四条教室。位居商業中心五樓，設立於2006年，教室約180坪，共有九間中、小型的教室以及一 間大型教室，內部設計溫馨雅緻，休息區十分寬敞豪華。四条教室以成人音樂課程為主，學生數約965名，以40-50歲的中年學習者居多，男性佔35%，女 性佔65%，教室內的樂器備品設備齊全，學員無須自備樂器即可上課，在籍學生數的目標設定為1000人以上。

    最後一個參觀的會場是位於奈良縣天理市的KOUKI樂器，區域特性為周邊神社、廟宇林立，當地居民以務農為主。當我們一行人抵達距市區偏遠的天里會場時， 西田社長及二代親自迎接我們，現場由講師演奏兩首電子琴歡迎曲，因學生陸續進入教室準備上課，於是我們大夥快速地參觀全店。接著西田社長以深度簡報方式介 紹KOUKI樂器:1973年起開始導入Yamaha音樂教室，因受到少子化衝擊，於1990年重新思考經營方針，1998年起以強化營運人員及教室環境 投資為要點，並設立了前栽uni-style會場，學生數由132名成長至560名。KOUKI樂器目前有21個據點，總學生數5500名，年營業額約 12億。西田社長分析自己的經營重點如下: 1.銷售綜合樂器。2.舉辦付費型的音樂活動，年度性的大型活動7場、小型20場。3.員工必須喜歡小孩、喜歡音樂、有熱忱及有活動力，現正職員工約40 名、臨時員工約70名，以女性居多。西田社長真是一個充滿企圖及活力的經營者，令我們印象深刻。

    這次遠赴日本參觀了三個不同類型的會場，每一間教室所分享的經營之道，都讓來自台灣的我們獲益良多，相信這對於日後在招生及音樂活動推廣上，必定會有很大的助益，再次體認到成功的經營是需要長期投資及全心付出，今年的日本關西見學之旅，果然不虛此行！